4 važne prednosti Facebook oglašavanja koje mogu uticati na gotovo svačiji biznis

Iako je Facebook godinama pružao ljudima odlične rezultate u vidu reklama i prodaje, u poslednje vreme se pojavila „anti-Facebook“ grupa ljudi jer sve više korisnika izražava svoje zamerke u vezi sa najvećom društvenom mrežom na svetu.

 

Iz njihovog ugla, Facebook očigledno „umire“ zbog algoritma, sistema oglašavanja i rezultata koje im pruža. Korisnici kažu da postaje sve teže dobiti više lajkova i druge vrste interakcija na platformi, pa samim tim i da moraju ulagati više novca što dodatno potkrepljuje stav da im FB ne služi prvobitnoj svrsi.

 

Neki „stručnjaci“ čak kažu da treba potpuno zaboraviti da imate poslovnu stranicu na Fejsbuku…

 

Međutim, tekst koji ćete sada pročitati će vas odvesti u potpuno drugom smeru – jer je Facebook sve, samo nije „mrtav“ i potrebno je još puno stvari da se desi da bi to moglo da se kaže.

 

Brojke i činjenice ne lažu

 

160 miliona preduzeća i 2,89 milijardi korisnika je na Fejsbuku aktivno svakog meseca!

 

Šta ovo znači?

 

To znači da je trenutno platforma koja broji najviše aktivnih korisnika na mesečnom nivou i da je konkurencija zaista velika. Takođe, to znači da je sve teže parirati pomenutoj konkurenciji zbog njihovih budžeta i finansijske mogućnosti koju „jaki igrači“ imaju na tržištu. Ali opet, to ne znači da neće biti rezultata – naprotiv, biće ih a stvar leži u tome kakvu strategiju i kakav pristup imate u svom reklamiranju na facebook-u.

 

Kakve koristi imate od Fejsbuka?

 

Facebook je alat kom svako ima pristup – amateri, šegrti majstora i profesionalci. A kako se razlikuju dobri od loših majstora? Sigurno nije u alatu koji koriste, već u tome kako se služe alatom koji imaju na raspolaganju.

 

Da biste izvukli maksimum iz Facebooka, morate tačno da odredite zašto je vaše poslovanje na njemu.

 

 

Želite više svesti o brendu?

 

Dosledno objavljujte, naučite kada je vaša publika na mreži, pokrenite kampanje za podizanje svesti o brendu i „pojačajte“ svoje uspešne objave kako bi one stigle do većeg broja ljudi.

 

Želite više kupovine za svoj proizvod ili uslugu?

 

Pokrenite plaćene oglase, optimizujte ih, prilagodite svoje oglase i kvalitete stranice za prodaju na koje ćete dovoditi vaše kupce.

 

Želite da generišete potencijalne klijente/lidove?

 

Prikupljajte imejlove, kreirajte (ili se pridružite) Facebook grupama i gradite mrežu ljudi kojima možete pomoći u svojoj niši.

 

Mogućnosti su beskrajne sa Fejsbukom, ali prvo morate znati svoje ciljeve.

 

Razmislite o tome:

 

Očekivati rezultate samo od objavljivanja sadržaja neće funkcionisati, zapravo, to ne funkcioniše već godinama. Naprotiv, Facebook je dizajniran da zadovolj vaše specifične poslovne ciljeve, a lajkovi na mreži svakako nisu ili ne bi trebali da budu jedan od njih.

 

A evo i zašto je promocija biznisa na Facebooku važna u 2022. godini.

 

Još uvek niste sigurni? Evo 4 razloga zbog kojih će vam Facebook unaprediti poslovanje

 

Ukoliko želite da kreirate uspešnu internet marketing strategiju, neophodno je da u svoje aktivnosti uvrstite i Facebook. A evo i za šta sve vam on može biti koristan.

 

 

1. Odličan je za kreiranje efikasne email liste

 

Isto kao što je Facebook mrtav, ljudi će reći da je email marketing „umro“ pre nekoliko godina. Ako je tako, kako onda masa B2B i B2C biznisa beleži eksponencijalni rast prodaje i to sve uz pomoć e-mail kampanja?

 

Odgovor je lak – nije mrtav, samo se menja, i uz adekvatan pristup može i te kako da doprinese prodaji!

 

A zašto je on ovde bitan – pa jer nam FB može lako i po ne tako skupim cenama pomoći da izgradimo kvalitetnu email listu.

 

Kod poslovanja je posebno važno da imamo mailove naših potencijalnih kupaca, jer zamislite da jednog dana ostanete bez Fb ili Ig profila? Kako ćete do vaših kupaca?

 

Opet sve ispočetka? Siguran sam da bi 90% ljudi odustalo.

 

Ako se ovo ili bilo šta slično dogodi, a da ne uhvatite kontakte svojih pratilaca, onda bi vaše poslovanje moglo biti u OGROMNIM problemima.

 

Zato odgovorna i pametna preduzeća prikupljaju e-mailove od Facebook fanova – kako bi mogli da kontaktiraju svoju zajednicu van Fejsbuka.

 

Prikupljanje imejlova je moćno jer možete dinamički da angažujete svoje fanove sa drugog marketinškog kanala.

 

U slučaju da ne verujete u email marketing, to je dokazan sistem koji provereno radi posao (89% biznisa je izjavilo da uglavnom generišu potencijalne klijente putem e-pošte).

 

Ali takođe morate da budete pažljivi u tome kako koristite svoje potencijalne klijente.

 

Imajte sistem za vaš email marketing, stvari kao što su:

 

• Kreiranje automatizacije mailova
• Praćenje vaših metrika
• Segmentirajte svoje članove u okviru lista
• A/B testiranje e-poruka, naslova i šablona (pronalazak prave kombinacije)
• Testiranje različitih ponuda i poziva na akciju
• Mešanje vaših e-poruka (obrazovnih, vezanih za proizvode, preporuke itd.)

 

Međutim, imajte na umu da treba da šaljete e-poštu prema pažljivo osmišljenom planu.

 

Nemojte samo razbacivati po svojoj listi nasumične poruke – tako ćete samo ostati bez vaših članova koji će se jednostavno sa nje odjaviti.

 

 

2. Najjefitniji oblik marketinga

 

Pokretanje Facebook poslovne stranice košta vas celih 0$, a budžet za oglašavanje možete prilagoditi vašim potrebama. Svakako je da je mnogo jeftinije od zakupa bilborda ili televizijske reklame, koje uopšte nisu merljive i nemate pojma kakve benefite od nje imate.

 

Samo reklamiranje sa stranicom vas NIŠTA ne košta sve dok ne počnete da plaćate oglase, pojačavate postove i pokrećete sponzorisane objave.

 

Ako bismo dodatno upredili sve sa tradicionalnim marketingom, razlike su velike.

 

Facebook oglasi su i dalje relativno jeftini u poređenju sa tradicionalnim štampanim, radio ili TV oglasima, dok omogućavaju vašoj ciljnoj publici 1000x bolju i precizniju vidljivost.

 

A svoju publiku možete ciljati prema:

 

• Interesima
• Starosti
• Ponašanju
• Korišćenim uređajima
• Zanimanju
• Bračnom stanju
• Lokaciji
• Sličnoj publici
• I još mnogo toga!

 

Broj ljudi do kojih možete doći – pomešan sa mogućnošću da segmentirate svoju publiku – čini Facebook odličnim marketinškim alatom sa niskim troškovima za vaše poslovanje.

 

Postoji bezbroj studija slučaja preduzeća koja koriste Facebook oglase i druge tipove internet marketing kampanja za ostvarivanje poslovnih ciljeva.

 

3. Ciljajte određenu publiku

 

Kako sam već gore pomenuo, ovo je možda i najvažnija prednost koju FB može da nam pruži.

 

Samo zato što 2 milijarde ljudi koristi FB svaki dan ne znači da svi oni žele ili trebaju da vide vaš sadržaj. Ono što želite jesu ljudi koji iskreno žele da bace oko na vašu stranicu kada koristite platformu u poslovne svrhe.

 

Dakle, oglasima ciljajte precizno određenu grupu ljudi.

 

Ako ste lokalno preduzeće, preporučujem da svoje oglase usmerite na klijente u krugu od 10-15 km + dodajte šta mogu biti njihova interesovanja, dalje od toga teško da će vam se iko javiti.

 

Oglasi bi vas mogli koštati više i na prvu će delovati da će dopreti do manjeg broja ljudi, ali imajte u vidu da je publika laserski određena i da gađate baš tamo gde treba. Da ne spominjemo, možda ćete dobiti efekat „lokalne slavne ličnosti“, gde ljudi u vašem kraju počinju da prepoznaju vaš posao zbog Fb reklama pa ćete dobiti dodatnu preporuku.

 

 

4. Imate pristup detaljnoj analitici i podacima o vašim kupcima

 

Nisu svi ljudi u dobrim „odnosima“ sa brojevima, ali iz njih apsolutno svako može naučiti. Ono što od FB-a možemo da očekujemo jesu precizni brojevi, procenti i informacije sa kojima ćemo detaljno upoznati naše potencijalne kupce i znati kako da se u budućnosti što bolje reklamiramo.

 

A kada je reč o podacima, ovo su neki osnovni na koje treba da obratitie pažnju:

 

• Page views – pregledi vaše stranice
• CTR (click through rate) – procenat ljudi koji klikne na vašu reklamu i ode na željenu stranicu, sajt
• CPC – cena po kliku
• CPM – cena po 1000 prikaza (impresija)
• Reach – broj unikatnih profila do koja je vaša reklama stigla
• Video veiws – broj vaših video pregleda
• Conversion – broj ostvarenih ciljeva (cilj=konverzija, može biti prodaja, klik, dodavanje u korpu, pribavljanje maila itd.)
• ROAS – koliko puta vam se vraća uložen novac sa reklame (npr. reklama je potrošila 10$, za vaš proizvod košta 50$. 50$ vrednost / 10$ investicije = 5x je reklama sebe isplatila)

 

Čekaj, da li je Facebook dobar za B2B kompanije?

 

Ukratko, jeste – a evo i zbog čega:

 

Većina ljudi je već na Fejsbuku.

 

Bez obzira da li radite plaćene oglase, generišete potencijalne klijente na FB grupama ili objavljujete sadržaj, vaši klijenti (donosioci odluka u kompaniji, izvršni direktori, itd) su tu.

 

Sve se svodi na vaš marketinški cilj i sposobnost da ga rezonujete sa B2B donosiocima odluka. To svakako možete uraditi na 2 različita načina:

 

• Preciznim targetiranjem
• Retargetingom

 

Evo nekoliko dobrih praksi koje treba imati na umu kada je u pitanju B2B Facebook marketing:

 

Objavite i sponzorišite sadržaj edukativnog tipa na svojoj Facebook stranici (blogovi, infografike, studije slučaja).

 

Dodajte Facebook piksel na svoju veb stranicu. Ovo će vam pomoći da ponovo ciljate potencijalne B2B posetioce sa oglasima.

 

Kreirajte Facebook grupu u kojoj možete dodati vrednost B2B profesionalcima u svojoj industriji.

 

Napravite „avatara“ sa podacima vaših klijenata i kreirajte publiku koja je slična njima. Zatim pokrenite oglas fokusiran na prvih 1-2% ljudi sličnih vašim klijentima (lookalike audience).

 

Pretpostavimo da dobijate odlične rezultate od Facebook oglasne kampanje, sačuvajte tu publiku kao prilagođenu publiku.

 

Nadam se da su vam ove 4 prednosti i najboljih praksi pomoglo da vidite da korisno oglašavati se na Facebook-u.

 

Ja lično ne vidim kako uspešni biznisi mogu da funkcionišu bez njega, a siguran sam da ćete i vi razumeti kolike on benefite ima – ukoliko već niste!

 

Autor teksta: Đorđe Banjai

 

Prijavite se na naš newsletter i jedanput nedeljno najvažnije vesti iz Zrenjanina i okoline stizaće na vašu e-mail adresu.